Coordenador (a) de Vendas - Salvador (Bahia)

Você conhece a Bunge?

Distribuída em mais de 40 países, líder mundial em processamento de oleaginosas e uma das maiores produtoras e fornecedoras de óleos, gorduras e proteínas vegetais há mais de dois séculos, a Bunge trabalha com o propósito de conectar agricultores a consumidores para fornecer alimentos, ingredientes e combustíveis essenciais para o mundo. Há 117 anos no Brasil, contamos com mais de 100 unidades e somos uma das principais empresas de agronegócio e alimentos, líder em originação de grãos e em processamento de soja e trigo. Em todas as nossas cadeias de valor promovemos nossos negócios de maneira sustentável ao mesmo tempo que apoiamos o bem-estar social e econômico das comunidades onde atuamos. Valorizamos a diversidade de nossos times e buscamos talentos criativos com espírito de equipe e vontade de fazer a diferença. Em tudo o que fazemos, colocamos em prática nossos valores:

• Atuar como um só time, promovendo a inclusão, a colaboração e o respeito;
• Buscar a excelência, sendo ágeis, inovadores e eficientes;
• Fazer o que é certo, agindo de forma segura, ética e sustentável.

Na Bunge, valorizamos a diversidade em todas as suas formas e trabalhamos em prol de uma cultura inclusiva e de pertencimento, com respeito e equidade. Aqui, todas as pessoas são bem-vindas como são!

Nossa empresa possui uma sólida trajetória e estamos construindo um futuro repleto de oportunidades! Faça parte de nosso time e venha trilhar sua jornada profissional com a gente.

Descrição:

Contribuir na definição e assegurar a execução da estratégia, metas e planos comerciais. Coordenar o processo de segmentação de mercado. Aplicar e manter atualizados os procedimentos e controles internos da área. Realizar a gestão das relações comerciais com os clientes em geral e os Key Account. Garantir que os interesses do cliente sejam representados. Coordenar e validar as propostas comerciais desenvolvidas pelas equipes. Conduzir a prospecção e avaliação de oportunidades de vendas. Controlar e acompanhar seus resultados frente às metas estabelecidas. Prover suporte no desenvolvimento do planejamento dos negócios.

Atividades e Responsabilidades:

• Contribuir na definição e assegurar a execução da estratégia, metas e planos comerciais de acordo com as diretrizes estabelecidas, mediante a coordenação da equipe, disponibilização dos recursos e orientação das prioridades.                                                                                                        

• Coordenar o processo de segmentação de mercado, identificando os segmentos estratégicos existentes e novos, definindo estratégia / planos de negócios para cada segmento e coordenando as equipes designadas.

• Manter a equipe organizada e com profissionais qualificados por meio de disponibilização de treinamentos regulares, técnicos e institucionais, supervisão, motivação, políticas do RH, liderança e desenvolvimento de pessoas, entre outros, com o suporte da área de Gestão e Gente.                      

• Aplicar e manter atualizados os procedimentos e controles internos da área, identificando e mitigando os riscos da operação.                                                      

• Realizar a gestão das relações comerciais com os clientes em geral e os Key Account, dentro do seu segmento de atuação com o objetivo de gerar novos negócios e manter o relacionamento positivos.

• Garantir que os interesses do cliente sejam representados em todas as suas necessidades dentro da empresa, controlando e acompanhando as informações e realizando a interface com outras áreas.

• Coordenar o atendimento às demandas e solicitações dos clientes, incluindo os de maior porte/Key Account, através do acompanhamento das equipes no contato pessoal ou telefônico para entendimento das necessidades, apresentação de propostas e efetivação das vendas.

• Coordenar e validar as propostas comerciais desenvolvidas pelas equipes para atendimento das necessidades dos clientes, bem como garantir a liquidação de pendências de cobranças para o melhor posicionamento e a liberação dos pagamentos.

• Conduzir a prospecção e avaliação de oportunidades de vendas para novos clientes em sua região de atuação, com o objetivo de aumentar a rentabilidade e volume de negócios.

• Controlar e acompanhar os resultados de sua regional frente às metas estabelecidas, realizando ajustes, se necessário, no planejamento de forma a atingir os objetivos de volume, rentabilidade, qualidade, nos prazos e satisfação dos clientes.

• Prover suporte na definição dos processos comerciais, através da análise das informações obtidas no campo e recomendando planos de ação.

• Coordenar e ou conduzir reuniões e discussões para aprovação de condições comerciais para os clientes Key Account, buscando participação e solução junto às áreas envolvidas.

• Prover suporte no desenvolvimento do planejamento dos negócios, através do mapeamento das atividades da concorrência, a disponibilização de informações sobre o mercado, clientes, potencial de demanda, recomendações de ações e outros relacionados.

• Orientar tecnicamente e ou treinar equipe de vendas, contribuindo com a melhoria nos processos comerciais, atendimento a clientes, planejamento e outros relacionados.

• Assegurar a motivação da equipe e o nível adequado de qualificação e desempenho, através da identificação de necessidade de treinamento / desenvolvimento profissional de seus subordinados participando da elaboração do programa de treinamento com a área de Gente e Gestão.

• Garantir a análise e o cumprimento do orçamento da área, através do planejamento de gastos, controlando custos, identificando desvios e recomendando ações corretivas, a fim de suprir as necessidades da área e manter-se alinhado com o planejado.

Requisitos:

• Ensino superior completo

• Conhecimento em vendas externas, visitação a cliente diariamente

• Habilidades com negociação e atendimento ao cliente

• Habilidade com gestão de pessoas

• Disponibilidade de rotas diárias

• Disponibilidade de viagens

• CNH - categoria B (ativa)

Veja também nossos benefícios:

• Assistência Médica e Odontológica  

• *Auxílio refeição (Refeitório no local Ou vale refeição) 

• Previdência Privada (BungePrev plano com participação da empresa)

• Seguro de Vida 

• *Auxílio transporte (Vale-transporte Ou Estacionamento Ou Fretado) 

• Convênio farmácia 

• Auxílio creche (Para colaboradoras com filhos até 5 anos e 11 meses)

• Remuneração variável  

• Programa “Conte com a gente” - Programa de orientação e apoio pessoal para colaboradores e dependentes. Realizado por profissionais especializados, com objetivo de apoiar com assuntos Psicológicos, Sociais ou Emocionais. 

• Parcerias com TotalPass (Academia), Clube MMB (Seguros individuais), Dell, além de Universidades e Escolas de Idiomas.  

• Incentivos anuais como brinquedos e cesta de Natal.  

*Os benefícios podem variar conforme localização da vaga.

Local de trabalho: Ficará sediado em Salvador (Bahia), além de atuar nas regiões de Sergipe e Alagoas

Modelo de trabalho: Presencial